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做到下面2点的生物试剂经销商都成功了

发布者:亚博7797科技    发布时间:2021-06-23     
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近年来,我国生(sheng)物(wu)试剂行业(ye)蓬勃发展(zhan),看似(si)红红火火,风光无限。实际情况(kuang)却是,越(yue)(yue)来越(yue)(yue)多的(de)国际大公司纷纷做(zuo)起了直销,老牌代(dai)理商(shang)日子越(yue)(yue)来越(yue)(yue)不好过(guo)。常规产品(pin)竞争(zheng)激(ji)烈,低价横行,小代(dai)理商(shang)叫苦(ku)连天。很(hen)多代(dai)理商(shang)跑断了腿,磨破了嘴,操卖白粉的(de)心,赚卖白菜的(de)钱,一(yi)点都不像从事高科技(ji)行业(ye)的(de)。在(zai)激(ji)烈的(de)市(shi)场竞争(zheng)中(zhong),生(sheng)物(wu)试剂渠道商(shang)该如何脱颖而出?

 

1、找对好厂家及好产品

 

选对了(le)厂家(jia)与产品(pin)(pin),就相当于(yu)好事成了(le)一半(ban),亚博7797目前代(dai)理的品(pin)(pin)牌(pai)中Abnova,Jackson,Norgen,开曼生(sheng)物等品(pin)(pin)牌(pai)就是好厂家(jia)和(he)好产品(pin)(pin)的优秀代(dai)表:首先这(zhei)几个品(pin)(pin)牌(pai)都是市场(chang)上非(fei)常(chang)成熟(shu),信誉和(he)知名(ming)度很高的品(pin)(pin)牌(pai),另外这(zhei)些品(pin)(pin)牌(pai)的产品(pin)(pin)已经被诸多SCI文献广(guang)泛引用(yong),得到了(le)国内外客(ke)(ke)户的广(guang)泛认可(ke),很多客(ke)(ke)户都是拿着某个产品(pin)(pin)的引用(yong)文献来要求订购具体产品(pin)(pin):

亚博7797得到了国内外客户的广泛认可.png

 

山东大学的一位客户拿着文献来咨询开曼生物的一款iPLA2检测试剂盒

 

iPLA2检测试剂盒.pngiPLA2检测试剂盒.png

 

华中农大的老师拿着文献咨询亚博网投平台的爆款产品AGE-BSA(2221)


爆款产品AGE-BSA.jpg

 

天津大学的一位老师拿着文献咨询开曼生物的一款抑制剂

 

你(ni)若盛(sheng)开,清风自来,上(shang)述(shu)事例在(zai)亚博7797不胜(sheng)枚举,俗话(hua)说金杯银杯不如(ru)用户的好口(kou)碑,这些品(pin)(pin)牌(pai)和产品(pin)(pin)都是经过千万用户亲身实践而筛(shai)选出(chu)来的“好产品(pin)(pin)好品(pin)(pin)牌(pai)”,你(ni)选对了好品(pin)(pin)牌(pai)就已(yi)经成功了一半。

 

生物(wu)试剂行业很(hen)多(duo)代理商(shang)(shang)/经(jing)销商(shang)(shang)之所以做了多(duo)年都做不(bu)大,很(hen)多(duo)时候,跟没有选对厂(chang)家(jia)与(yu)产(chan)品有很(hen)大的关系。作为渠道商(shang)(shang),你要跟对人,而有发展潜力(li)又能赚(zhuan)钱的厂(chang)家(jia)往(wang)往(wang)具(ju)有如下特点:

第一: 厂家信誉好,产(chan)品质量意识强,不是单纯的卖产(chan)品,愿(yuan)意提供良好的售(shou)前售(shou)后(hou)服务(wu)

第二: 厂家能(neng)很好的(de)跟紧(jin)未来的(de)趋势,能(neng)够很好地把(ba)握(wo)市场机会(hui)

 

就以去年的爆发的新冠病毒疫情为例,早在2020年3月中旬,我们代理的Abnova品牌就率先推出了新冠病毒IgM/IgG抗体检测试剂盒,亚博7797于2020年3月19日进行推广:http://rid32.com/featured/igm-igg-assay-kit.shtml

 

新冠病毒IgM/IgG抗体检测试剂盒.png

 

那个(ge)时(shi)候(hou)武汉绝大(da)多数企(qi)业都还未复(fu)工,Abnova对市(shi)场的判断(duan)及(ji)极快的研(yan)发(fa)速度对于抢占(zhan)诊断(duan)市(shi)场意义非凡(fan),同时(shi)亚博(bo)7797作为Abnova的中(zhong)国区畅货中(zhong)心,又身处武汉,对COVID-19抗体检(jian)测试(shi)剂盒(he)及(ji)时(shi)的大(da)力推广,也为科研(yan)机构及(ji)IVD企(qi)业加快开发(fa)临床用新冠诊断(duan)试(shi)剂盒(he)的助了一份(fen)力。

 

同时,渠道商要(yao)尽(jin)可(ke)能(neng)地根(gen)据(ju)自己的发(fa)展阶段选择厂(chang)家(jia)与(yu)产品,厂(chang)大欺(qi)商,商大欺(qi)厂(chang),这是人的劣根(gen)性(xing),要(yao)想跟厂(chang)家(jia)携(xie)手发(fa)展,就尽(jin)量选择“门当户对”的合作厂(chang)家(jia),这样才(cai)能(neng)在对等的责权利条件下,更好地运(yun)作市场(chang),而不是沦落为一(yi)些大牌(pai)厂(chang)家(jia)的“搬运(yun)工”。

 

2、有长远的战略眼光

 

我们都(dou)知道,做经(jing)销商不应为一时(shi)一事(shi)而投机取巧,去(qu)做一锤(chui)子(zi)买卖,而是要持久(jiu)地赚(zhuan)钱(qian),赚(zhuan)一世的(de)(de)钱(qian),而不是一时(shi)的(de)(de)钱(qian)。因此,经(jing)销假冒伪劣产品(pin)、跨区(qu)窜货、低(di)价(jia)倾销、单(dan)纯地打价(jia)格(ge)战等等,都(dou)是不可取的(de)(de)。随着市(shi)场经(jing)济(ji)的(de)(de)不断(duan)深入(ru),经(jing)销商必须具备(bei)良好的(de)(de)商业信誉(yu),才(cai)能有好的(de)(de)发展。

 

不(bu)(bu)(bu)做恶(e)意的(de)(de)低(di)价(jia)竞争(zheng)是亚(ya)博(bo)7797一向的(de)(de)宗(zong)旨(zhi),因(yin)为低(di)价(jia)竞争(zheng)往(wang)往(wang)伴随(sui)着打折扣的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu),亚(ya)博(bo)7797一直(zhi)把产(chan)品(pin)(pin)和服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)放在同(tong)等的(de)(de)地(di)位,在喀(ka)(ka)斯玛(ma)平台上,亚(ya)博(bo)7797的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)价(jia)格(ge)从来都(dou)不(bu)(bu)(bu)是最低(di)的(de)(de),有(you)部分(fen)产(chan)品(pin)(pin)价(jia)格(ge)还比大多(duo)数代(dai)理(li)商(shang)高一些,以(yi)开曼(man)生物(wu)的(de)(de)热销产(chan)品(pin)(pin)700166这个货号为例,可(ke)以(yi)看到(dao)喀(ka)(ka)斯玛(ma)上很(hen)多(duo)家经销的(de)(de)价(jia)格(ge)都(dou)比亚(ya)博(bo)7797低(di)很(hen)多(duo),因(yin)为亚(ya)博(bo)7797通常都(dou)是将(jiang)价(jia)格(ge)维持在一个固定的(de)(de)折扣不(bu)(bu)(bu)特意去跟其(qi)他(ta)的(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)做价(jia)格(ge)竞争(zheng),但是依旧有(you)很(hen)多(duo)客(ke)户(hu)(hu)会选择在亚(ya)博(bo)7797购买,并不(bu)(bu)(bu)是客(ke)户(hu)(hu)人(ren)傻钱多(duo),而是亚(ya)博(bo)7797有(you)征(zheng)服(fu)(fu)(fu)客(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)“法(fa)宝(bao)”——服(fu)(fu)(fu)务(wu)(wu)。

 

长远的战略眼光.jpg

 

喀斯玛平台上各代理商关于开曼生物热销品700166成交价统计

 

当客户确(que)定了(le)(le)购买意向后(hou)我(wo)们会给(ji)客户提供完善的(de)售前服务(wu),让客户对自(zi)己所要购买的(de)商品有一(yi)个(ge)完整(zheng)的(de)了(le)(le)解(jie),确(que)保客户购买的(de)是符合自(zi)己要求的(de)产品,购买后(hou)对于客户在使用过程(cheng)中遇到的(de)各种问题,我(wo)们也(ye)会组建售后(hou)群让对应(ying)的(de)技术人员(yuan)帮(bang)助客户解(jie)决以(yi)及提供相(xiang)应(ying)的(de)帮(bang)助,如果确(que)实是产品质量问题,我(wo)们会协助客户跟厂家申请退换货,而不是仅仅依(yi)靠(kao)低价卖完就(jiu)了(le)(le)事。

 

雌二醇试剂盒售后群.jpg

针对于客户具体问题组建的各类售前售后服务群

 

以(yi)上(shang)是小艾对(dui)于优秀的生(sheng)物试剂渠(qu)道商(shang)应该具备的特质的一(yi)些看法(fa),以(yi)及拥有40多(duo)家进口(kou)生(sheng)物试剂品(pin)牌一(yi)级代理授权的亚博7797是如(ru)何做的进行了举例展示,以(yi)期(qi)给广大同行们提供一(yi)些思路(lu)及参考,也希望大家多(duo)多(duo)批评指正。

 

作为一(yi)家具有高(gao)(gao)(gao)端的(de)(de)(de)技术(shu)实力、先进的(de)(de)(de)经(jing)营管理水平(ping)和完善的(de)(de)(de)市(shi)场销售(shou)体(ti)系的(de)(de)(de)生物(wu)高(gao)(gao)(gao)科技企业(ye),总部位于武汉光谷高(gao)(gao)(gao)新技术(shu)开(kai)发(fa)区,服务(wu)面向全国(guo)。亚(ya)博7797科技是集进口试剂、实验室(shi)耗材销售(shou)、技术(shu)服务(wu)与合约(yue)开(kai)发(fa)为一(yi)体(ti)的(de)(de)(de)专业(ye)化高(gao)(gao)(gao)科技公(gong)司,为用户(hu)提供专业(ye)的(de)(de)(de)前沿资(zi)讯、完备的(de)(de)(de)产品、整合的(de)(de)(de)解决(jue)方案,及优质的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)服务(wu)。为了更(geng)好的(de)(de)(de)服务(wu)客户(hu),公(gong)司组(zu)建了一(yi)支经(jing)验丰富的(de)(de)(de)研发(fa)团队-亚(ya)博7797生物(wu)技术(shu)中心,进入(ru)研发(fa)生产阶(jie)段,将更(geng)优质的(de)(de)(de)产品推荐给(ji)国(guo)内生物(wu)领域的(de)(de)(de)同仁们!

 

亚博7797科技(ji)与国内外(wai)优秀的生物(wu)试剂供应商优保持着密切的合(he)作关系,目前已成为众多国际知名(ming)品(pin)牌的中(zhong)国总代理或(huo)一级代理,主要包括:AmyJet、AAT Bioquest、Abbexa、Abnova、Agrisera、Anogen、Biosensis、亚博网投平台、BioVendor、Caisson Labs、Cell Biolabs、Cytoskeleton、Demeditec、Duchefa、Epigentek、Equitech-Bio、EXBio、Fitzgerald、GeneCopoeia、Hycult Biotech、ImmunoReagents、ImmunoStep、Jackson、LifeSensors、LigaTrap、Lumiprobe、Mabtech、Matreya、Norgen Biotek、Origene、ProImmune、ProSpec、ScyTek、Solis BioDyne、SouthernBiotech、StressMarq、SySy、US Biological、TRC等,可以(yi)在短时间内为用户提供专业的前沿资讯、完备的产(chan)品(pin)及物(wu)流服(fu)务。

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